聖僑資訊-全方位的行銷專業讓聖僑資訊深受工業人士所歡迎
怎麼樣的生產模式才可以算是智慧製造? 怎麼製造，才符合智慧與環保的標準?台灣的金屬加工與橡塑料產業內的製造業者，在口號底下正在摸索當中。由於不夠瞭解，因此許多的生產業者其實並不知道該怎麼改善自身的製作流程，好因應越來越嚴格的海外訂單中，註明的生產條件。
以前，在過去所謂的商業對商業，即俗稱的B2B的商務訊息，多半由電子簡報、面對面/電話洽談等傳統方式進行。在21世紀，聖僑推出了結合多元媒體的平台，以工業影片的拍攝為主軸，迅速而精準地將商業對商業範圍內，客戶的產品內涵與服務能力，徹底地表現出來。
聖僑的工業電影，在短短幾分鐘之內，一部影片就可以讓買主清楚看到自己的需求。在這樣的工業影片拍攝之前，聖僑的行銷顧問會告訴您，什麼樣的角度，可以向您的顧客訴說貴公司廠內既有的智慧流程，真實而又細節。
導引性
以前在電影院，當人們在看電影的時候，觀眾的心情會隨著劇情的演進而起伏，直到看完之後，才瞭解全片的主軸。聖僑所製作出的專業工業電影，即是承接著這樣的運作邏輯。但是不同的是，工業電影必需在更短的影片時間內，幫助工業買主接受到賣方所欲宣傳的產品或是形象主軸，不論是智慧製造的能力，或是產品功能本身、工件、應用、服務能力，都是需要考慮到的。
所以，為了要能夠簡要、快速、精準地呈現重點資訊，聖僑並不是一股腦收錄所有的視聽資訊。因為若是如此，只會讓影片內容雜亂無章。聖僑專業的工業影片規劃人員，會先為客戶調查，瞭解國外買主的需求，以及產業的需求動態，之後，再量身訂作超強富有創意的呈現方式。透過專業的影片，擄獲國外買主的心，為聖僑客戶增加銷售機會。
機械製造業是我們的本行，我們已經在此扎根多年，我們相當瞭解，一位稱職專業的機械業的業務代表，不是只是專講著自己想講的銷售內容，而是能夠先看出眼前客戶的需求，再挑出適當的機械產品，進行介紹。
服務流程
程序上，聖僑的團隊瞭解，客戶投入許多成本如時間與金錢成本，去進行工業影片的拍攝，其終極目的是要在未來能夠有所回收，增加不論是國外或是國內市場的實際銷售量，或是品牌推廣。所以我們針對客戶的目標市場，聖僑團隊總是先下足工夫進行研究，而且同時在台灣與中國大陸都培養了完善的影片製作流程SOP，從開頭到結尾，我們幫您掌握所有的工業電影製作細節。
那些細節包括什麼呢? 從產業規劃、工廠勘景、影片腳本、導演討論、燈光設置、人員入鏡、影片剪接、專業調光、動畫配合、到後製等等所有繁瑣卻重要的程序，聖僑的各個分工部門都悉心完成。因此，我們可以這樣說: 聖僑為客戶所製作的工業影片，就是客戶專業的銷售分身，能夠以不同的語言，迅速打動國外買主的心。
有可能您會質疑，這樣的服務是否真的存在於產業界。其實我們以上的介紹還只是前端工程，請繼續聽我們解說。工業電影的製作，更重要的在後面。在影片製程的最後部份後期製作，更是不容忽視馬虎的。後製是我們的專長。在拍攝完成之後，我們會先進行初步校色，聖僑影片剪輯師會按照總監與導演的指導，先製作出第一版影片，待內部人員校訂之後，再為影片配上相應的配樂及口白，供聖僑的客戶可以快點先看到產出，好進行初步審閱。
待工業影片的拍攝與剪輯初步完成後，接著，我們會進行TC校色，在這時我們會有專業的調色人員，以您生產線的特性，來決定您的影片的色調，如偏黃、偏綠、偏黑白等等，這些顏色絕不是隨著感覺來判斷，乃是以我們的專業顧問在參考了產業內涵與時下趨勢後，精準的判斷。
接著，在以上這些程序之後，我們的視聽人員會進行電腦VT加工，上字幕、加上必要的動畫等作業。於此同時，我們in-house的配樂師也同步與團隊合作，在緊湊的執行步驟中，照著導演給的樣本，找尋適合的配樂與混音。最後，再給客戶做審核。您也許驚訝為何聖僑公司能夠自行串聯以上的這些繁複的工作。
其實並不難，只要我們有自己的團隊，一切搞定。
在聖僑的台灣總部，我們投資建置了不同的部門，大家各司其職，專業分工。不論是廣告公司的構思團隊、製作公司的拍攝人員與設備、後期製作公司的機房與專業人員，在聖僑裡一應俱全。構思時期，聖僑會指派創意總監、產業編輯、美術創意指導等產業行銷專家與客戶接洽，進行意向瞭解與構思。在製作階段，我們會為您做預算控制，指派導演、攝影師、燈光師、空拍團隊、道具、服裝設計等專業人員為您籌備並拍攝影片，不論在廠景或是外景，經驗豐富的聖僑電影團隊都能夠為您拍攝出理想的畫面，呈現出產品的精華。
放在哪裡?
悉心投資所拍攝的工業影片完成了，要放在哪裡? B2C平台? 或是一般的消費性網站? 由聖僑所規劃的工業影片，我們也同時為成品預備了最完美的曝光渠道。在台灣，聖僑深受國內外展覽主辦單位、機械公協會、外貿協會與產業工商協會所信賴，有能力執行各樣的展中實體商務中心、網路線上宣傳廣告、雲端展覽頻道等專業的行銷服務，帶給工業活動的主辦方，最完整、最全方位的實體與虛擬兩大項曝光渠道的加值曝光機會，藉著聖僑的助力，讓工商活動的宣傳力道雙倍加乘。
聖僑的B2B曝光渠道眾多，包括了展覽會上的商務中心、展覽主要出入口大螢幕、線上展覽館、展覽會網站等等，這些都是您的影片所可以精準瞄準到消費者的平台。自從聖僑公司於1994年成立不久後，在業界的名聲就逐漸被外銷製造業的各個層面所知曉與認識，從基層的家庭代工廠小公司，到中小企業，再到巨型的跨國上市櫃的菁英企業，都知道聖僑的行銷能力。這些客戶，也都是聖僑悉心照料的合作伙伴。這樣的用心，讓聖僑被海內外眾多的製造業客戶與B2C客戶所推薦，不久後即獲得全台灣最大的機械公協會組織 － 臺灣機械工業同業公會(TAMI)所倚重，成為TAMI對外行銷的指定合作廠商，並展開了為期超過18年，營運至今的TAMI官網(www.tami.org.tw)建置與維護。
談到這些合作機會，聖僑人回首過往的這些經驗表示，自從18年前為TAMI開創了當時最嶄新的工業網站模組後，公會會員紛紛表示，受惠於官網的多種行銷功能，行銷通路因而增加。聖僑公司趁勝追擊，對內除了強化自身在影視、網站、SEO等三大領域的深度，對外也持續拓展與其他公協會組織的合作，並成功與中華民國對外貿易發展協會(TAITRA)合作，開始了官方展覽業務的服務工作。為了成為足以代表國家門面的工業媒體，聖僑努力自我成長、自我要求、改善流程，在不斷的挑戰中，建立了輝煌的戰績，為台灣的展覽產業與工商媒體同業樹立了典範。
近年的拓展
在近幾年，聖僑也與台灣區工具機暨零組件工業同業公會合作TMBA，為TMBA公會在展覽業務以及線上平台上盡心盡力。除了支援每兩年一度的TMTS展覽會大會拍攝之外，也在展覽現場設置200寸大螢幕全時間播送重要的展況與推薦展商的產品報導、公司影片。這些服務在2016年，讓許多每屆參與的展商感到相當驚豔，贊不絕口。此外，在2017年開始，聖僑更為公會進行許多的線上平台設置，讓TMBA於線上的服務更加多元與富有創意。
最近，聖僑預見了軟體當道的趨勢，聖僑更積極培養具備原創性的IT人才，扎根軟體工程。2014年推出的自主研發「雲端行動商務」系統與2016年推出的「雲端頻道」展覽平台，更獲得了台灣金屬加工領域內最嚴格的審核與認可，在由台灣區工具機暨零組件工業同業公會(TMBA)所舉辦的2016年台灣國際工具機展(TMTS)中所使用，成為官方指定的工具機產業展演平台。此舉顯示，聖僑的「雲端行動商務」系統，除了在2015年受到「工業總會」的「金炬獎」與「經濟部」的「中小企業創新研究獎」的官方肯定，也受到產業界的實際應用，同時在工具機市場與金屬加工展覽產業上受到產官界的青睞，更被經濟日報評選為台灣的隱形冠軍(Hidden Champion)。
除了影片之外，還有什麼有效的曝光平台呢? 免費的USB加上內建的型錄，也是聖僑在展覽上為客戶曝光的重點方式之一。
免費的USB:
瞄準國外買主發送的精準行銷
自從有了USB的發明之後，光碟與磁片迅速示微，到今天的展覽上，已經不再見到供應商或是大會提供光碟與磁片。然後後繼而起的雲端硬碟呢? 是否有將USB取代呢?
雖然現代人所常用的雲端硬碟是方便的存取裝置，但是並不是所有的地方都有方便取得的網路系統，不論是WIFI或是4G網路，都會有收訊不良或是其他的技術問題。因此USB的使用至今仍然是工商業出差往來不可或缺的必需品。對於在展覽會上忘了帶USB，又找不到網路連線的人，聖僑提供免費的USB贈送服務，完美解決這個問題。
不論是在台灣或是在海外的工具機展覽，大多設置有舒服的買主休息室，在休息室內，主辦方會為買主及商務人士裝設各樣的設備，比如說燈具、咖啡機、電源、網路、茶水、辦公桌、紙筆等等，這些硬體的設置除了讓參觀來賓於看展之餘，可以好好坐下來整理行程，也讓賣方可以與買主約定好時間與地點，在休息室內與買主洽談商機。
因此，聖僑資訊在2016年年底的台中與2017年初的台北，於TMBA公會所舉辦的工具機展覽會，以及由TAITRA與TAMI所舉辦的工具機展覽會上，都舉辦了商務中心，並於台中的商務中心發送了為數眾多的USB。聖僑所承製的TMTS USB不但美觀、容量大，並且內含有重要的展覽廠商資訊。
免費取得了這些聖僑展覽USB的買主，除了可以有儲存裝置，也可以快速找到精選廠商，在USB上就看到豐富的型錄，更快鎖定目標。聖僑資訊是工商業媒體行銷的領航者，以聞名的資訊技術為工具機產業、橡塑料機械業、電腦產業、建築業、食品等建置了許多代表作品，皆為產業人士所稱道，在全球的媒體渠道流傳。
近年除了這些服務，聖僑更與台灣的重量級工業展覽主辦方合作，推出展覽會場的服務，包括現場活動舉辦、官方活動記錄、商務中心服務、USB發送。聖僑資訊內部專業的行銷團隊，國貿團隊、編輯團隊等等來自全球的工商產業人才，除了熟悉產業動態，也瞭解旅外情報，因此由聖僑所舉辦的展覽會場與展務活動，不但在台中舉辦的工具機展，在台北的工具機展覽上，也一樣廣受好評。展望將來，聖僑資訊將往更多角的經營方向發展，以創新服務，帶給產業人士更多的新思維。
除了以上的行銷方式，您是否還有想到其他的B2B行銷法呢? 我們所提供的網站設計加上SEO服務，也是在製造業產業界內受人津津樂道的一項服務，請繼續閱讀。
網頁行銷
到底是什麼樣的銷售網站，才最能抓住買家的購買需求呢? 聖橋公司的網頁行銷專家表示，精準的資訊、動態的輪轉、另人明瞭的動線很重要，這些都讓網站本身套入了「人」的整合能力。「海內外的瀏覽者在造訪您的網頁時，就好像是走進工廠與業務對談，透過滑鼠與鍵盤，具有銷售能力的官網讓瀏覽者搖身一變，成為客戶。」資深網站行銷顧問說道。
有資深的行銷專家指出，全球各地的既有實體店面與數位商店並行不悖，相輔相乘，成為B2B行業的主流模式。許多國際級的製造業早已搶得先機，擁抱這兩條渠道，將自己的網站「調教」成一個會說多國語言，知曉使用者習慣的銷售分身，再加上SEO(搜尋引擎優化)技術天天派遣這位「數位銷售分身」出國拜訪客戶。
聖僑先進的網頁設計技術、行銷能力、市場規劃，讓台灣的製造業者可以躍過展會，直接被全球買家在網路上找到，憑藉著聖僑整合行銷部門所打造出的專業關鍵字行銷，將主力產品以工業影片播放在指定的網頁，並以各地的語言進行區域宣傳，成功將機械產品的行銷數位化、在地化。
結語
綜合了以上的渠道，從工業電影、展覽與線上曝光、到專業的網站設計，聖僑資訊在21世紀的今天以全方位的專業，為客戶進行完整的行銷規劃。相信的力量，讓我們繼續頂著風雨向前，以勇敢及專業，成就今天的機械產業行銷生態，並為業內人士所稱道。
相關連結：
聖僑資訊：https://money.udn.com/money/story/5635/2376049
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