聖僑全幅度行銷才是整合行銷,外銷製造業最得力的良伴
整合行銷一詞是多年來大家都在討論的議題,其內容廣泛,但也是空泛的一個命題,難以言盡,也難以定義。在聖僑,我們為您精準定義了整合的範圍,以大幅度的曝光力道,為您善盡行銷夥伴的責任。
我們的整合行銷就是網頁+SEO+影片+型錄平面
網頁行銷
聖橋公司的網頁行銷專家表示,精準的資訊、動態的輪轉、另人明瞭的動線很重要,這些都讓網站本身套入了「人」的整合能力。「海內外的瀏覽者在造訪您的網頁時,就好像是走進工廠與業務對談,透過滑鼠與鍵盤,具有銷售能力的官網讓瀏覽者搖身一變,成為客戶。」資深網站行銷顧問說道。
SEO行銷
在聖僑,資深的行銷專家指出,全球各地的既有實體店面與數位商店並行不悖,相輔相乘,成為B2B行業的主流模式。許多國際級的製造業早已搶得先機,擁抱這兩條渠道,將自己的網站「調教」成一個會說多國語言,知曉使用者習慣的銷售分身,再加上SEO(搜尋引擎優化)技術天天派遣這位「數位銷售分身」出國拜訪客戶。因為有聖僑先進的網頁設計技術、行銷能力、市場規劃,讓台灣的製造業者可以躍過展會,直接被全球買家在網路上找到,憑藉著聖僑整合行銷部門所打造出的專業關鍵字行銷,將主力產品以工業影片播放在指定的網頁,並以各地的語言進行區域宣傳,成功將機械產品的行銷數位化、在地化。
產業電影
以前,在過去所謂的商業對商業,即俗稱的B2B的商務訊息,多半由電子簡報、面對面/電話洽談等傳統方式進行。在21世紀,聖僑推出了結合多元媒體的平台,以工業影片的拍攝為主軸,迅速而精準地將商業對商業範圍內,客戶的產品內涵與服務能力,徹底地表現出來。聖僑的產業電影,在短短幾分鐘之內,一部影片就可以讓買主清楚看到自己的需求。在這樣的工業影片拍攝之前,聖僑的行銷顧問會告訴您,什麼樣的角度,可以向您的顧客訴說貴公司廠內既有的智慧流程,真實而又細節。
影片的導引性佳
以電影來說,當人們在看電影的時候,觀眾的心情會隨著劇情的演進而起伏,直到看完之後,才瞭解全片的主軸。聖僑所製作出的專業工業電影,即是承接著這樣的運作邏輯。但是不同的是,工業電影必需在更短的影片時間內,幫助工業買主接受到賣方所欲宣傳的產品或是形象主軸,不論是智慧製造的能力,或是產品功能本身、工件、應用、服務能力,都是需要考慮到的。機械製造業是我們的本行,我們已經在此扎根多年,我們相當瞭解,一位稱職專業的機械業的業務代表,不是只是專講著自己想講的銷售內容,而是能夠先看出眼前客戶的需求,再挑出適當的機械產品,進行介紹。
在產業界,為了要能夠簡要、快速、精準地呈現重點資訊,聖僑並不是一股腦收錄所有的視聽資訊。因為若是如此,只會讓影片內容雜亂無章。聖僑專業的工業影片規劃人員,會先為客戶調查,瞭解國外買主的需求,以及產業的需求動態,之後,再量身訂作超強富有創意的呈現方式。透過專業的影片,擄獲國外買主的心,為聖僑客戶增加銷售機會。
整體的服務流程
在我們的作業程序上,聖僑的團隊瞭解,客戶投入許多成本如時間與金錢成本,去進行工業影片的拍攝,其終極目的是要在未來能夠有所回收,增加不論是國外或是國內市場的實際銷售量,或是品牌推廣。所以我們針對客戶的目標市場,聖僑團隊總是先下足工夫進行研究。
我們同時在台灣與中國大陸都培養了完善的影片製作流程SOP,從開頭到結尾,我們幫您掌握所有的工業電影製作細節。那些細節包括什麼呢? 從產業規劃、工廠勘景、影片腳本、導演討論、燈光設置、人員入鏡、影片剪接、專業調光、動畫配合、到後製等等所有繁瑣卻重要的程序,聖僑的各個分工部門都悉心完成。因此,我們可以這樣說: 聖僑為客戶所製作的工業影片,就是客戶專業的銷售分身,能夠以不同的語言,迅速打動國外買主的心。
講了許多,有可能您會想,這樣的服務是否真的存在於產業界。其實我們以上的介紹還只是前端工程,請繼續聽我們解說。工業電影的製作,更重要的在後面。在影片製程的最後部份後期製作,更是不容忽視馬虎的。後製是我們的專長。在拍攝完成之後,我們會先進行初步校色,聖僑影片剪輯師會按照總監與導演的指導,先製作出第一版影片,待內部人員校訂之後,再為影片配上相應的配樂及口白,供聖僑的客戶可以快點先看到產出,好進行初步審閱。
等到聖僑團對將工業影片的拍攝與剪輯初步完成後,接著,我們會進行TC校色,在這時我們會有專業的調色人員,以您生產線的特性,來決定您的影片的色調,如偏黃、偏綠、偏黑白等等,這些顏色絕不是隨著感覺來判斷,乃是以我們的專業顧問在參考了產業內涵與時下趨勢後,精準的判斷。
緊接著之後,在這些程序完成後,聖僑的視聽人員會進行電腦VT加工,上字幕、加上必要的動畫等作業。於此同時,我們in-house的配樂師也同步與團隊合作,在緊湊的執行步驟中,照著導演給的樣本,找尋適合的配樂與混音。最後,再給客戶做審核。您也許驚訝為何聖僑公司能夠自行串聯以上的這些繁複的工作。
因為我們有自己的團隊啊 !
有自己的團隊,前、中、後段作業一條龍,一切搞定。
完整的軟硬體設置
在聖僑的企業總部,我們投資建置了不同的部門,大家各司其職,專業分工。不論是廣告公司的構思團隊、製作公司的拍攝人員與設備、後期製作公司的機房與專業人員,在聖僑裡一應俱全。構思時期,聖僑會指派創意總監、產業編輯、美術創意指導等產業行銷專家與客戶接洽,進行意向瞭解與構思。在製作階段,我們會為您做預算控制,指派導演、攝影師、燈光師、空拍團隊、道具、服裝設計等專業人員為您籌備並拍攝影片,不論在廠景或是外景,經驗豐富的聖僑電影團隊都能夠為您拍攝出理想的畫面,呈現出產品的精華。
影片該放哪好?
這是個複雜的問題。有點像是在問,我去高檔超商所購買的精緻醬料,要放在哪到菜上。就看您的產業特性、產品特點、買主屬性等等不同的變異數。有好的菜煮出爐,配對了好的醬料佐味,自然可以發揮該醬料最大的價值。在我們眼中,您,才是主菜。這一切的努力,都只是為了讓客戶看見您。因此在工業電影製作完成之後,我們會針對您的各種需求進行設計與計算,搭配我們手邊現有的渠道,為您精心規劃。許多人都會問我們,當悉心投資所拍攝的工業影片完成了,要放在哪裡? B2C平台? 或是一般的消費性網站?
由聖僑所規劃的工業影片,我們也同時為成品預備了最完美的曝光渠道。在台灣,聖僑深受國內外展覽主辦單位、機械公協會、外貿協會與產業工商協會所信賴,有能力執行各樣的展中實體商務中心、網路線上宣傳廣告、雲端展覽頻道等專業的行銷服務,帶給工業活動的主辦方,最完整、最全方位的實體與虛擬兩大項曝光渠道的加值曝光機會,藉著聖僑的助力,讓工商活動的宣傳力道雙倍加乘。
在聖僑,我們的B2B曝光渠道眾多,包括了展覽會上的商務中心、展覽主要出入口大螢幕、線上展覽館、展覽會網站等等,這些都是您的影片所可以精準瞄準到消費者的平台。自從聖僑公司於1994年成立不久後,在業界的名聲就逐漸被外銷製造業的各個層面所知曉與認識,從基層的家庭代工廠小公司,到中小企業,再到巨型的跨國上市櫃的菁英企業,都知道聖僑的行銷能力。這些客戶,也都是聖僑悉心照料的合作伙伴。這樣的用心,讓聖僑被海內外眾多的製造業客戶與B2C客戶所推薦,不久後即獲得全台灣最大的機械公協會組織 - 臺灣機械工業同業公會(TAMI)所倚重,成為TAMI對外行銷的指定合作廠商,並展開了為期多年,營運至今的TAMI官網(www.tami.org.tw)建置與維護。
只有具有原創性的企業,能夠持續在產業內創造價值,建立新的規範,這些都是我們在業界廣為人知的特性。經營企業的過程中,我們看到的是長遠的未來,而不是馬上的獲得,因此長期以來聖僑資訊努力於產品開發與國際行銷新模式的探索。透過這20多年來的摸索,我們發現,雖然持續的開發,會有許多的投資成本,但是長遠的果效,卻是深遠流長的。聖僑向百年企業看齊,至今持續努力。
近年的拓展
談到近年的業務拓展,在近年,聖僑也與台灣區工具機暨零組件工業同業公會合作TMBA,為TMBA公會在展覽業務以及線上平台上盡心盡力。除了支援每兩年一度的TMTS展覽會大會拍攝之外,也在展覽現場設置200寸大螢幕全時間播送重要的展況與推薦展商的產品報導、公司影片。這些服務在2016年,讓許多每屆參與的展商感到相當驚豔,贊不絕口。此外,在2017年開始,聖僑更為公會進行許多的線上平台設置,讓TMBA於線上的服務更加多元與富有創意。
進入21世紀的新通訊時代,最近,聖僑預見了軟體當道的趨勢,聖僑更積極培養具備原創性的IT人才,扎根軟體工程。2014年推出的自主研發「雲端行動商務」系統與2016年推出的「雲端頻道」展覽平台,更獲得了台灣金屬加工領域內最嚴格的審核與認可,在由台灣區工具機暨零組件工業同業公會(TMBA)所舉辦的2016年台灣國際工具機展(TMTS)中所使用,成為官方指定的工具機產業展演平台。此舉顯示,聖僑的「雲端行動商務」系統,除了在2015年受到「工業總會」的「金炬獎」與「經濟部」的「中小企業創新研究獎」的官方肯定,也受到產業界的實際應用,同時在工具機市場與金屬加工展覽產業上受到產官界的青睞,更被經濟日報評選為台灣的隱形冠軍。
其他創意
然而,除了工業影片之外,還有什麼有效的曝光平台呢? 免費的USB加上內建的產品型錄,也是聖僑在展覽上為客戶曝光的重點方式。
自由取用的USB:
絕不是虧本生意
從3.5磁碟片到CD光碟,是7年級市場人力最熟悉的老式資料儲存方式。但是自從有了USB的發明之後,光碟與磁片迅速示微,到今天的展覽上,已經不再見到供應商或是大會提供光碟與磁片。然後後繼而起的雲端硬碟呢? 是否有將USB取代呢?
答案應該是並行的。雖然現代人所常用的雲端硬碟是方便的存取裝置,但是並不是所有的地方都有方便取得的網路系統,不論是WIFI或是4G網路,都會有收訊不良或是其他的技術問題。因此USB的使用至今仍然是工商業出差往來不可或缺的必需品。對於在展覽會上忘了帶USB,又找不到網路連線的人,聖僑提供免費的USB贈送服務,完美解決這個問題。不論是在台灣或是在海外的工具機展覽,大多設置有舒服的買主休息室,在休息室內,主辦方會為買主及商務人士裝設各樣的設備,比如說燈具、咖啡機、電源、網路、茶水、辦公桌、紙筆等等,這些硬體的設置除了讓參觀來賓於看展之餘,可以好好坐下來整理行程,也讓賣方可以與買主約定好時間與地點,在休息室內與買主洽談商機。
洽談商機的會議商機巨大,此一模式正在展覽產業內迅速被模仿。這個活動的主要重心在於展商、參觀者、洽商地、吸引人來的動力。USB,就是一個實際的動力,讓商務人士取用。聖僑資訊在2016年年底的台中與2017年初的台北,於TMBA公會所舉辦的工具機展覽會,以及由TAITRA與TAMI所舉辦的工具機展覽會上,都舉辦了商務中心,並於台中的商務中心發送了為數眾多的USB。聖僑所承製的TMTS USB不但美觀、容量大,並且內含有重要的展覽廠商資訊。免費取得了這些聖僑展覽USB的買主,除了可以有儲存裝置,也可以快速找到精選廠商,在USB上就看到豐富的型錄,更快鎖定目標。聖僑資訊是工商業媒體行銷的領航者,以聞名的資訊技術為工具機產業、橡塑料機械業、電腦產業、建築業、食品等建置了許多代表作品,皆為產業人士所稱道,在全球的媒體渠道流傳。
展覽主辦方的信賴
近年來,除了以上這些的服務之外,聖僑更與台灣的重量級工業展覽主辦方合作,推出展覽會場的服務,包括現場活動舉辦、官方活動記錄、商務中心服務、USB發送。聖僑資訊內部專業的行銷團隊,國貿團隊、編輯團隊等等來自全球的工商產業人才,除了熟悉產業動態,也瞭解旅外情報,因此由聖僑所舉辦的展覽會場與展務活動,不但在台中舉辦的工具機展,在台北的工具機展覽上,也一樣廣受好評。展望將來,聖僑資訊將往更多角的經營方向發展,以創新服務,帶給產業人士更多的新思維。
結論: 我們是價值的再造工程師
一張帆布、一隻畫筆、一塊調色盤,再加上紅、藍、綠三瓶顏料罐,大概頂多值幾千塊。如果這些材料再加上創作大師米開蘭基羅,那可能馬上就變成價值千萬的畫作了。
價值從何而來? 怎樣的工程可以將原本既有的價值再加乘? 能夠「呈現價值」的「高手」,可以將有限的原素幻化成無限的可能,創造出加乘的價值。聖僑團隊以開放的心,聆聽每一位客戶的發想,期待與客戶一起創造新價值。因為我們在乎您的需求,我們對於瞭解新市場有興趣,因此我們喜歡聆聽。
每年,不論是在蘇富比或是佳士得的全球拍賣大會,都讓全球的買主們看到了許多的不同與相同點:各種不同的藝術品與一件共同的真相,即,藝術品的本身或許並不一定來自於特別的質地,或許並非材料昂貴,但是在經過了好的藝術家的蘊釀之後,其後來的價值絕對是不可限量的。
一張帆布、一隻畫筆、一塊調色盤,再加上紅、藍、綠三瓶顏料罐,大概頂多值幾千塊。如果這些材料再加上創作大師米開蘭基羅,那可能馬上就變成價值千萬的畫作了。
我們便是這樣的角色,在業界發光發熱。聖僑資訊是老練的工業媒體人,我們的攝影器材、燈光設備、剪輯機房、伺服主機等等昂貴的設備,別人也都可以透過購買而取得,但不一樣的是,聖僑長年以來所累積的製作經驗、資深工作人員、團隊發想的創意文化,這幾樣強項是我們能夠為客戶加乘產品價值的重要關鍵。
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